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行业新闻

猎头的价值

2012-09-28

  做猎头这一行已有数年了,通常而言我们都是主动出击寻找客户,过程虽曲折辛苦,但结果往往是令人欢欣的。让人印象深刻的是,有一次中午快下班的时候,接到一个陌生来电,是一位慕名而来的管理者高总,他希望我们当天下午能到该公司面谈合作事宜。

  虽然在短暂的电话沟通中了解到客户的基本情况,但相对于一次专业的猎头商务拜访来说较为突然。这通电话让我既欣喜又担忧,喜的是我们的口碑传播让更多的管理者愿意选择我们合作,忧的是时间紧迫,来不及对企业做深入了解。如此一来,这次洽谈只能依靠曾经做过的项目经验来发挥了。所幸的是,我以前经历过一些同行业的项目,有一定的认识和心得。

  了解需求,敲定合作


  当天下午,我们准时出现在高总的办公室里,高总看起来约40来岁的样子,务实干练的行动派。“我们公司主要做PC周边产品,在业内来说属于中等水平,主要是给PC品牌商做OEM、ODM业务。由于近年国际市场低迷,所以希望能通过猎头寻找一位优秀的品牌运营总监,创建并运营自主品牌以开拓国内市场。”而在此之前,该公司人力资源部已经花费了半年多的时间在寻找这个岗位的人选,却一直没找到合适人员。

  “最让人担忧的是,这次招聘因保密工作没做好,让我们工厂的大客户知道了,这些大客户就以取消订单来要挟,想尽办法阻止我们去运作自己的品牌。”高总紧皱眉头,说出自己的担忧。但好在老板坚持要做自己的品牌,这样才有长远发展的希望,因此才有了今天那通急切的电话,要求我们见面洽谈。

  高总介绍完企业的大致情况后就直奔主题,“希望你们能成立项目组,帮我们在同行比较优秀的企业LS、RB、FY进行定向猎挖,为公司匹配到这个岗位的人才。”闻听此言,我们继续深入了解该企业的需求,与高总详细分析了这几家目标企业的情况后,我们给出了以下建议:取消LS作为我们的目标企业,因为LS公司的创新能力、品牌定位、市场运作、销售模式都是非常难以复制的,而且并不符合高总对自主品牌的定位与期望。那么,我们的目标是精准锁定RB、FY这两家企业的匹配人才。

  通过碰撞讨论,高总采纳了我们的建议,在互相信任、愉悦沟通的情况下,我们双方当即签订合作协议,并支付了前期的委托金。在临走之时,高总说要去省外分公司出差半个月,希望我们能在这半个月之内寻访到合适的人选供其面试。我二话不说的就允诺了这项重任,继而思索这个项目的快速开展与攻破。

  锁定目标,定向寻访

  拜访回来后,我马上召集项目组成员进行小组讨论,在整理了相关信息后,立即制定了寻访方案,开始目标企业相关人选的寻访工作。在一周时间内,对两家目标企业的现状及相关组织架构进行了层层摸底,初步锁定RB和FY两家企业的营销总监和大区级别的相关人选后,通过各种方式对两家企业的目标人选一一进行了联系。在与人选的沟通中,了解到如下情况:

  1、RB公司目标人选情况

  RB公司这几年发展的非常快,公司已在进行IPO,在同行业中属于佼佼者,是同行争相模仿的对象。RB公司营销总监张先生是该领域的一位知名人物,因能力突出,RB公司对张先生非常器重,在工作平台上给予了张先生广阔的空间,在薪酬上也领先于市场行情,公司还给其配有一定比例的股权。张先生感谢我们给予的机会,但已明确回复我们项目组不会考虑这次机会。

  虽说张先生已拒绝这个机会,但RB公司其他目标人选我们并未放弃,接着我们又接触了RB公司的四位大区经理,华北区经理陈先生刚上任没多久,在经验及能力上来说,明显不符合我们的要求,该目标人选被项目组pass;

  华东区经理刘先生在该行业从业十年,经验及能力上来说都非常符合委托企业的要求,在业内的口碑也很好,并且他愿意考虑此次机会。顾问组详细了解了刘先生的情况及要求后,及时向高总反馈了该情况。高总对于该人选的资质很是欣赏,但刘先生对薪酬的要求高出公司薪酬体制的3倍,即使再多喜欢也只能望才兴叹了!

  华中区闫先生虽能力不错,但29岁的年龄对于该岗位来说相对年轻,不太适合担此大任;华南区经理杜先生以前负责华北区的工作,其在RB公司工作有5年时间了,在品牌体系的搭建、市场营销、团队组建与管理等各方面的条件与我们所需求的人选要求都比较吻合,项目组在对人选做详细沟通及评估后,甚为满意,将杜先生作为了我们重点人选。

  2、FY公司目标人选情况

  FY公司的董事长直接管理着营销部门,下面分南、北两个大区。南区负责人邓先生于FY创业期即加盟公司,在公司工作了十多年,属于元老级人物。只因FY公司要搬迁到新的工厂,虽对公司难以舍弃,但因家庭都在当地不愿离家较远,邓先生愿意考虑我们提供的机会;这对我们项目组来说是个意外的收获。北区负责人王小姐也在FY公司工作多年,其对FY公司有着深厚的感情,加上自身职业生涯规划的原因,其暂不考虑外面的机会。

  经过项目组对初步目标人选的一一筛选及评估,最终落实下来杜先生和邓先生两位人选。

  最合适的人选

  在电话中与高总沟通了人选相关信息后,高总非常激动,连声说好!等他出差回来后,就迫不及待的让我陪同他与杜先生和邓先生进行了会面。分别与两位候选人员进行了深入的面谈后,高总对他们的背景、能力、综合素质都非常满意,一时间难于做出取舍。对此,高总询问我的意见,经过对两位人选的综合分析,我建议高总选择杜先生,主要介于:1、杜先生所在的RB公司发展历程与高总的公司更相似;2、杜先生面试时在整个沟通中的表现比邓先生更有激情,这正是初创型团队所需要的,更能带动企业的发展。最后高总认同了我的建议,决定聘用杜先生。

  一个月后杜先生顺利入职,入职后正式成立了新的营销公司,营销团队也正在组建当中,一切都在向好的方向发展!

  后记

  2012年7月的某个周末,接到高总的电话,“Peter,我们营销公司全体人员周末去漂流,你也一起去玩玩吧!我和杜总也好久没见你了。”经过上次的合作,我们已经成为业务上的伙伴,生活中的朋友了。每次与高总见面,他总是打趣道,当初如果不是智通猎头帮了忙,将杜先生推荐给他,估计公司已经经营不下去了。就比如今年的经济形势严峻,很多OEM订单基本全停了,幸好自主品牌的产品市场反应不错,订单不断。“这就是你们猎头带给企业最大的价值啊!”

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